洞察商鞅：最早的军功制商业模式缔造者
秦老板孝公，依靠商鞅建立起来的商业模式，使大秦走上了强盛之路。即使后来商鞅被杀，他所建立的模式也难以被取代。一百多年后统一中国的嬴政同学，多半也是靠了商鞅模式百多年积累的家底。苏引华大脑银行创始人,亚洲首席思维训练导师,被誉为大脑工程师。
看到这个标题，可能有的朋友要忍不住笑了，这商鞅和商业扯得上关系吗？此君怕是中国传统社会重农抑商思维的始作俑者吧。
按照魏朱商业模式的定义，商业模式就是利益相关者的交易结构，其涵盖范围远不止狭义的商业。所谓天下熙熙，皆为利来，商人、牛人，都为利益奔忙，自古至今，一以贯之。
商鞅，名鞅，姓公孙。年轻的阿鞅刻苦钻研刑名之学，这个可不只是律师业务，而是包括立法、制度、管理模式设计以及管理心理学甚至兵学的综合性学科。
又小又弱的卫国难有施展才华的舞台，于是阿鞅移民到了魏国，他的才华得到魏相公叔座的赏识，公叔座也曾向魏王隆重推荐过阿鞅，临死时甚至向魏王建议不用之则杀之。可惜魏王对这个毛头小伙不屑一顾。
不过机会很快来了，素有聘用外来职业经理人传统的大秦家族集团公司，公开发布招聘高管的广告。此时的大秦公司还没有一统天下的野心，之所以大张旗鼓地招聘人才，主要是为了夺回黄河以西失去的地盘。
这个一百多年后吞并六国、一统天下的秦国，此时还很可怜。它东面接壤的邻国，北有魏国，南有楚国，都是惹不起的主儿。这个魏国还不时出一些牛人，二十年前死在楚国的那个吴起，在魏国为将时，东征西讨，曾经渡河攻秦，大秦哪里是这种牛人的对手，只好将黄河以西的大片土地割让给魏国求和。
阿鞅决定入秦应聘。在景监等铁哥们的关照下，大秦老板亲自面试。这阿鞅也敢弄险，为了卖出个好价钱，冒着被东家逐客的风险，两次吊大秦老板的胃口。
还好这位老板非同一般，实在是真心招人，加上景哥们不顾老板发怒责骂，从中张罗，为阿鞅安排了两次复试的机会，阿鞅的才能终于被大秦远见卓识的老板赏识。随即，阿鞅被任命为大秦集团高管，主持大秦家族集团的商业模式重构事宜。
秦老板孝公真的是一个好老板，一个有远见、有魄力的老板，在他这一任内靠商鞅建立起来的商业模式，使大秦走上了强盛之路。
即使后来商鞅被杀，他所建立的模式也难以被取代，一百多年后统一中国的嬴政同学多半也是靠商鞅模式百多年积累的家底。
缺兵少将
在分析商鞅模式前，我们先来分析一下战国时代竞技场上的利益相关方各自的利益诉求。
首先是号称战国七雄的七大家族集团。
参加决赛的选手，都是竞技场上的优胜者，是在春秋以来几百年的兼并争霸战中存活下来的，其间他们吞并了不计其数的小国。
现在，各国的目标，都是兼并对方而不被对方兼并。要达成这个目标，就需要有一支强大的**。
怎样才能拥有一支强军？拥有至少一位名将好像是一个很大的优势。如当初吴国拥有孙武子，打得兵多将广、地域辽阔的楚国几近灭亡；后来的吴起，在魏则魏军无敌，在楚则楚军强大；再后来的乐毅，率领燕军伐齐，几乎将这个数百年的东方老大连根拔起。
但名将是可遇而不可求的，那时又没有正规的军校，领军者一般是贵族中的亲信。即使有军校，那也是培养大批中下层职业军官的地方，而不是培养名将的地方。所谓千军易得，一将难求。
其实，千军也不易得。战国时代，战争规模越来越大，每次战争需要动员的兵力越来越多。春秋末期，孙武、伍子胥伐楚，只带了三万吴军。而到了战国时代，诸侯一出兵，动辄就是十万、二十万，乃至更多。
强将还须有精兵可带，精兵越多越好。精兵需要训练，训练就需要精壮的劳动力脱离社会生产活动。精兵需要吃饭穿衣，需要武器盔甲和其他装备。
开矿冶铁、制造战具、修建防御设施也都需要大批的劳动力，这些人也都需要吃饭穿衣。所以，国家生产粮食和纺织品的能力，成了国力强弱的基础性因素。
农业生产也需要大批的劳动力。所以，**，尤其是常备军的数量，受到一定的限制。
获取土地和人口，可以扩大农业生产，可以增加**数量，本身也是兼并战争的目标。
可是，秦国在东面失去的河西地区，在秦国属于人口较多、农业生产条件较好的地区。此时，面对极富攻击性的魏国，秦军无力反击。而且，失去黄河天险，秦国东面的防御态势相当不妙。
虽然秦国在西面对游牧民族的战争中取得优势，但获取的地区人口稀少，而且不大适合农业生产。
再看秦国内部。贵族的利益在总的方面与国君一致，国君是他们的总代表。可他们也都有各自的利益诉求，想在既有的利益结构中尽可能分到大一些的份额，又不想多付出，特别是冒生命危险临阵作战。
至于普通百姓，当然是想过安稳的日子，最好少缴些赋税，少服些兵役、徭役，日子能过得富足一些。百姓中的一些有才干和野心的牛人，在体制内不能发展谁让祖辈不是贵族于是就有人冒险在体制外发展，就是官方所说的匪寇贼盗之类。
重构内部交易模式
阿鞅重构内部交易模式是从实际情况出发，分析问题的关键点所在，从而针对性地进行制度创新。为此，他还与一批一味师法古人的守旧派进行了一番论战。
其实，古人建立的成功模式在创立之时，无一不是针对实际情况进行的制度创新。雄才大略的先祖创造出好的模式，能够让许多代平庸的后辈受益。但不顾情况变化、一味墨守成规的后代，绝对是不肖子孙，完全背离了先祖勇于开动脑筋、进行制度设计的精神。
阿鞅重构大秦集团内部交易模式的方案，最终获得了大老板的坚决支持，得以实施。
这个方案，首先就是整合内部资源。既然暂时无法从外部获得更多的土地和人口等资源，那就先把自己内部现有的资源最大限度地整合利用起来吧。
堵住体制外发展空间，开辟体制内上升通道
加强内部控制的第一条措施，是对普通百姓的控制，即所谓禁奸。
严格控制人口流动，将百姓按什伍编组，实行连坐制度，相互监视揭发。揭发者有功，揭发一名犯罪分子与在战场上杀敌一名的功劳相等；知情不报者腰斩；藏匿罪犯者按投降敌人论罪，诛其身，没其家。
严刑峻法，为的是不给体制外发展者留存空间。
既然不给体制外发展留存空间，就要在体制内给牛人们留出上升通道，否则会出大乱子。
商鞅模式中给出的方案是：奖励军功，即所谓劝战。有军功者受上爵，杀敌一名得爵一级，累计 20 级就可以享受彻侯的待遇了，军功之赏重到极端。
根据爵位的高低，确定个人的社会地位。穿什么样的衣服，住什么样的房子，仆人奴婢的数量，使用什么样的车马，无不由军功爵位所决定。
无功者就算有钱，也不准从事与其身份不相称的高消费活动，再富也只能穿布衣、坐牛车。
那些敢在体制外发展的家伙们，都是些有能力、有野心、有勇力和有胆色的家伙，与其冒险在体制外为匪为盗，倒不如在体制内从军杀敌、升官发财。如此一来，普通百姓从军作战的积极性也就大大提高了。
重农抑商，增加产量，兑现军功奖励
要兑现军功奖励就必须有物质基础。所以阿鞅极其重视农业，耕织为本，工商为末。鼓励农耕，表彰劳动模范，对多生产粮食、纺织品者，设立多种激励措施。
例如，原本是奴隶的，可以因此成为自由民。每保中生产粮食和纺织品最多的人家，将获得良民称号，可以免一家之役。因从事末业以及因为懒惰而贫穷的，全家将被官方强行变卖为奴婢。即所谓本富。
劳动模范也要有劳动的条件才行啊，农业生产最重要的，是要有土地。
新法规定，凡郊外荒地以及田间阡陌，责令附近居民开垦成田；废除井田制，把所有新旧田地一律统一丈量，按统一核定的标准缴纳赋税；土地完全国有，私人只有使用权。即所谓的辟土和定赋。
百姓家如果有两个成年男子而不分家另立门户者，赋税加倍。这条措施倒不是为了促进房地产行业的发展、增加 gdp ，主要还是鼓励开垦荒地、增加农业生产，同时防止出现有能力对抗基层政权的大家族。
这种重农抑商的措施之所以在当时可行，有其客观条件。首先，秦国的农业社会大体可以自给自足，手工业和少量的商业交换活动在官方的控制下进行，完全可以办得到（这情形与古希腊大不相同，那里离开了商业交换活动就无法生存）。
其次，这也确实是保持国力的需要。官方限制人口流动，保证农业生产必要的、稳定的劳力，可以保证财富的稳定来源，还可以保证兵员和徭役人员的供应。
试想，如果临时大举征兵之时，大批人口有的正在齐国贩盐，有的跑到楚国买茶，还有的虽然在本国境内，但不在户籍所在地，一时不知所踪，或者知道他在宝鸡一带，但一时通知不到，这可如何使得？甚或有人走南闯北见多识广，觉得住在秦国不爽，效仿陶朱公榜样，干脆举家移民临淄，这人口流失可不是闹着玩的。
统治者设立的模式，当然要以模式设计者利益最大化为根本，重农抑商是必然的、必须的措施。