donews游戏1月21日特稿（记者陈艳曲）在中国，城镇人7.5亿口，农村人口6.2亿。这种态势之下，在2015年中国游戏市场实际销售收入达到1407亿元人民币。而在pc端运营的网络游戏，被认为用户主要还是城镇人口中拥有pc的那一部分，以及常规营销渠道能达到的那一部分用户。如果常规营销渠道达不到的那部分用户，以及农村人口也都开始玩游戏呢？
有人已经在这个隐秘的市场里，干了12年。畅唐网络，一家从不足10人发展到超过400人的公司，通过专门做三四五线城市和农村游戏市场，2015年实现了年收入约2亿元。
接地气的宣传方式和独特的游戏市场
接地气的宣传方式
如果你走在山东的一个小城市里，一定能看到来来往往的三轮车上贴满了一个网络游戏平台“同城游”的宣传广告。这绝对是个流行的宣传方式，全市有3000辆三轮车师傅为同城游提供了“车身广告”这项服务。网络游戏在这里有了前所未有的接地气的一面。
除了以上所说的三轮车队以外，畅唐网路的推广团队还策划过腰鼓队、热气球等“独特”推广活动。
而畅唐网络对他们的游戏玩家的划分方式也同样独特。不同于在游戏圈通常按性别、年龄，或者是按消费能力的差异分为轻度用户和重度用户，畅唐网络把“本地人”这个标签拎出来，专门给三四五线城市的这部分用户提供在线的游戏产品和娱乐服务。
也正是依靠这种接地气的宣传方式和独特的定位，畅唐网络已经将“同城游”推广到了全国25个省，累积了1亿3千万用户，目前平台上每天有超过200万的活跃用户。
具地方特色的网络棋牌游戏平台
畅唐网络执行总裁潘广乐
在畅唐网络执行总裁潘广乐的介绍中，将这个游戏平台描述为：具地方特色的网络棋牌游戏平台。
畅唐网络接地气的推广方式，主要基于核心产品游戏平台“同城游”上玩家的特征——他们大多是来自三四五线城市的地方老百姓，甚至不乏乡里、村里的农民。
所谓具有地方特色，指的是在同城游上向玩家提供的400余款游戏产品，全都为以区域（主要为地级市、县等三四五线城市）为划分维度的，具有各个地区特色的棋牌游戏。玩家根据自身的区域所在地进入游戏平台，就能玩到自己所在区域的特色游戏。
另外有一些细节也在体现“地方特色”这个概念：游戏房间以当地名胜古迹命名；游戏配音为当地方言；游戏规则紧跟当地的流行玩法；公司以“是否会玩地方游戏”为认定研发人员是否合格的标准之一。
同城游网站截图
为什么做本地游戏的市场
为这些三四五线城市的玩家提供具有本地特色的游戏，这件事情，畅唐网络已经做了12年。公司选择做本地游戏这个市场，源自于创始人想为地方上的老百姓提供他们熟悉和喜爱的游戏产品。
在2003年，在互联网平台上玩棋牌游戏已经成为了一种趋势，这也造就了另一家游戏公司——联众游戏的崛起。创始人的思考是，玩家可以在互联网上玩到桥牌、围棋，但是为什么没有家乡的游戏呢？像这样的游戏做出来会不会有需求呢？
尽管当时也没有人知道这个问题的答案是什么，但现在来看，事实是“同城游”为地方老百姓提供了他们所需要的一个游戏平台，畅唐网络也的确把这个想法变成了一项成功的生意。未来畅唐网络还将在a股上市，目前已经进入了排队辅导阶段。
三四五线城市游戏市场能做多大？
三四五线城市的玩家对网络游戏付费能力确实不如一二线城市，但潘广乐介绍这个市场的收益还是很可观。中小城市普通人群的月收入虽然不高，但同时这部分人群的可支配资金相对充裕，每个月的娱乐消费的正常水平大概在500~2000元。
另外，畅唐网络在业务上除了提供免费的低arup值的棋牌游戏外，也与高付费值的页游厂商进行重度游戏的联运。潘广乐认为，同城游上的用户价值将为公司带来更多的盈利模式的想象空间。
潘广乐介绍，目前游戏企业对于中小城市的关注远远不够，三四五线游戏市场占有率最高的依然是腾讯公司。
但腾讯平台上更多的是提供核心产品为斗地主、德州扑克、象棋这些公共性产品。这实际上是与专门做地方特色游戏的畅唐网络形成了一种错位竞争。
未来拓展：从游戏平台到本地社交
畅唐网络的未来发展，核心点不会变，依然做围绕地方用户的互联网娱乐，拓展主要是体现在两个方面，第一是扩大“同城游”在一二线城市的影响力。
潘广乐介绍，在一二线城市同样也存在希望玩到家乡游戏，希望与家乡人一起玩游戏的用户。畅唐网络接下来要做的就是，投入更多的资源和精力挖掘这部分人群的潜在价值。
第二是“本地社交”。
畅唐网络认为，公司最独一无二的地方就在于按“本地人”这个标签将玩家聚集起来，这是任何一款游戏产品都不能做到的。在同城游上一起玩一个游戏的玩家，他们的实际距离极有可能是2000米、200米、20米都是可能的。对他们来说，社交是天生的需求。
畅唐网络要做的事不是给用户创造社交场景，而是满足他们在游戏平台上的社交需求。关于这部分的规划，潘广乐并没有透露太多具体细节和模式。
但可以确定的是，畅唐网络的期望是，让用户对同城游这个游戏平台的印象从“上同城游你能玩到很多本地游戏”转变到“上同城游可以跟很多本地人一起玩。”
“这是两个完全不一样的概念。”潘广乐这样说。（完）